Estructuración contractual entre jurisdicciones
Contratos y negocios internacionales entre Brasil, Portugal y Paraguay
Elaboramos, revisamos y negociamos contratos comerciales, de distribución, agencia, prestación de servicios y joint ventures entre partes situadas en diferentes países.
Cuándo buscar asesoría
Situaciones que suelen motivar este trabajo
- 01
Negociación con socio o proveedor extranjero
Empresas que cierran un negocio con una contraparte en otro país y necesitan un contrato claro sobre la ley aplicable, el fuero y la forma de solución de controversias.
- 02
Contrato mal redactado que genera riesgo de incumplimiento
Empresas que asumieron obligaciones internacionales sobre la base de minutas genéricas o traducidas sin adaptación jurídica al caso.
- 03
Disputa comercial internacional en curso
Partes que ya enfrentan una divergencia contractual con un socio extranjero y necesitan evaluar las vías de cobro, negociación o arbitraje disponibles.
- 04
Estructuración de joint venture o alianza comercial
Empresas que deciden asociarse con un socio extranjero y necesitan formalizar derechos, obligaciones y salida de la alianza.
- 05
Distribución, representación y agencia comercial internacional
Empresas que expanden sus ventas mediante distribuidores o representantes en otro país y necesitan contratos que protejan la marca y el margen.
Cómo actuamos
Qué hace el despacho
- 01
Diagnóstico del negocio y de las partes involucradas
Análisis de la operación comercial, de las partes y de las jurisdicciones involucradas para definir la estructura contractual adecuada.
- 02
Elaboración y revisión de contratos internacionales
Redacción de contratos de compraventa, distribución, agencia, prestación de servicios, licenciamiento y joint venture, con cláusulas de ley aplicable y resolución de controversias.
- 03
Negociación contractual
Participación directa en la negociación de términos comerciales y jurídicos con la contraparte extranjera y sus asesores.
- 04
Estructuración de mecanismos de solución de controversias
Definición de cláusulas de arbitraje, mediación o fuero, adecuadas al porte y al riesgo del negocio.
- 05
Due diligence de la contraparte
Verificación preliminar de la situación societaria y contractual de la contraparte extranjera antes de la firma.
- 06
Gestión de incumplimiento contractual
Evaluación de alternativas de cobro, renegociación o litigio en caso de incumplimiento por parte de la contraparte.
Resultados esperados
Objetivos jurídicos del trabajo
Objetivos perseguidos con técnica y diligencia. Ningún resultado está garantizado: las decisiones de autoridades y órganos administrativos no están bajo control del despacho.
- 01
Contrato claro sobre derechos, obligaciones y riesgo
El objetivo es reducir las ambigüedades que suelen generar disputas en operaciones internacionales.
- 02
Mecanismo de solución de controversias definido previamente
Se busca evitar la indefinición sobre el fuero o la ley aplicable en caso de conflicto futuro.
- 03
Negociación conducida con paridad técnica
Se tiende a equilibrar la relación con contrapartes que ya cuentan con asesoría jurídica propia.
Método
Cómo avanza el trabajo
- 01
Diagnóstico
Relevamiento del negocio, de las partes, de la jurisdicción de cada una y de los riesgos comerciales y jurídicos involucrados.
- 02
Estrategia
Definición de la estructura contractual, de las cláusulas esenciales y de la posición de negociación del cliente.
- 03
Implementación
Redacción, revisión y negociación del contrato hasta la firma por las partes.
- 04
Seguimiento
Apoyo en la ejecución del contrato, en eventuales adendas y en la gestión de incumplimientos.
Preguntas frecuentes
Dudas comunes
¿Es posible elegir la ley brasileña en un contrato con una empresa extranjera?
En muchos casos sí, mediante una cláusula específica, pero la validez y la eficacia dependen de las reglas de cada país y del tipo de contrato; la evaluación se realiza caso por caso.
¿El arbitraje es siempre la mejor opción para contratos internacionales?
No necesariamente; la elección entre arbitraje, mediación y vía judicial depende del valor, de la naturaleza del negocio y de la relación entre las partes.
¿Ustedes también actúan en el cobro de contratos incumplidos?
Actuamos en la evaluación estratégica y en la conducción de medidas de cobro y negociación, incluyendo eventual actuación en procesos judiciales o arbitrales según el caso.
¿Un contrato traducido automáticamente es suficiente para operar en el extranjero?
En general no es recomendable; una traducción sin adaptación jurídica puede generar cláusulas inaplicables o incompatibles con la ley del país de destino.
Por jurisdicción
Cómo se despliega este frente en cada país
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Contenido meramente informativo, sin carácter de dictamen jurídico. Las normas, requisitos y documentos varían según el caso concreto y pueden cambiar; toda decisión exige un análisis individual y actualizado.
Las decisiones internacionales exigen claridad jurídica.
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